行业解决方案操作模式：

前期准备：

………………………………行业用户名单搜集………………………………

• 来源：

• 搜集元素

• 执行人：郑斯邈

………………………………内容素材…………………………………………

• 文章数量：最少6篇
• 框架：😐1、行业前景发展 😐2、产品目前痛点😐3、针对痛点如何解决😐4、解决问题用到的工具——推出Baklib😮5、Baklib的优势😮6、Baklib在教育行业创建效果呈现
• 发放渠道：发布渠道（现有自媒体平台）
• 执行人：秦佳丽、唐洪斌、郑斯邈

………………………………产品介绍+电销话术……………………………

• 产品介绍：Baklib产品画册+行业客户案例

• 电销话术：您好，我是Baklib的工作人员xxx，我们是帮助企业做线上产品帮助中心与产品手册的。这边给您打电话呢，是看到贵公司官网没有建设产品帮助中心，看到贵公司业务规模做的挺大的，感觉您会需要使用到，xxxxx（客户案例的企业）的帮助中心都是使用我们产品搭建的，并且为他们的业务带来很大的帮助特别是在客服服务这块。您看这样可以吗，您这边给我发下你们产品的操作内容我给您完善一个案例您看看，这是不收费，看了效果后您再考虑用不用。
• 电销话术：您好，我是Baklib的工作人员xxx，我们是帮助企业做线上产品帮助中心与产品手册的。这边给您打电话呢，是想问下贵公司是否有将教育saas产品的操作说明放到网上供用户使用的需求呢？

具体执行：主动营销+被动营销

被动营销：

• 发布平台：发布到直达通现有的主流媒体平台
• 执行人：秦佳丽、唐洪斌、郑斯邈

• 做法：根据撰写的解决方案内容，搜索相关的问题进行解答（10个/人）
• 发布平台：知乎、百度、悟空、搜狗、360问答
• 执行人：秦佳丽、唐洪斌、郑斯邈

• 做法：将撰写的解决方案内容，转化为pdf/word上传文档平台
• 发布平台：csdn、百度文库、豆丁、道客巴巴、原创力文档
• 执行人：秦佳丽、唐洪斌、郑斯邈

• 做法：将撰写的解决方案内容，通过剪映转化图文视频
• 发布平台：优酷、bilibili、抖音、baklib视频号
• 执行人：秦佳丽、唐洪斌、郑斯邈

• 做法：每个行业筛选关键词看是否可以做解决方案页面、确定关键词，完善页面。将对应的解决方案放到栏目下面
• 执行人：唐洪斌

主动营销：

• 操作方式：根据整理的名单进行电话沟通、名单平均分为三份、按照话术，优先拨打拥有手机号的企业
• 执行人：吴金宝、杨丽菊、刘佳昌

• 操作方式：根据整理的名单进行邮件发送。最少整理2到3个文案，先选取一部分用户进行发送尝试，看效果再确定使用哪个邮件。
• 执行人：唐洪斌

• 操作方式：将添加用户拉入到群中，进行统一培训（可通过直播）
• 执行人：吴金宝、杨丽菊、刘佳昌

各行业执行及结果：

餐饮行业：7月28日～8月1日

• 被动营销

• 主动营销

教育行业：8月2日～8月8日

• 被动营销

• 主动营销

会务会展行业：8月9日～8月15日

• 被动营销

• 被动营销

复盘结论

建议或可优化的方面

1. 被动营销。针对云图上的各行业，软文、问答、视频可继续操作，以丰富Baklib在各行业的内容填充，增加曝光量。
2. 整体看来，知乎平台的引流率最高，可考虑多申请知乎账号做Baklib的内容曝光。